今年以来，湖北省房地产市场凭借一系列积极举措与市场自身活力的激发，展现出向好发展的新态势。1—5月，全省新建商品房销售面积同比增长5.9%，连续6个月正增长，位居全国前列。
高品质住宅
激发市场活力
“端午假期首日，有50余组客户带着家人冒雨前来看房，成交4套，我们6月中旬将加推最后81套房，目前已诚意登记了80余组客户。”6月1日，位于洪山区街道口的龙湖御湖境售楼部，沙盘前站满前来咨询看盘的市民，4名销售人员手持激光笔，分别指向不同楼栋讲解，销售经理方文璟介绍：“最近，项目日均接待50余组客户，来访量明显提升，良好的势头从上月初一直延续到现在。”该项目5月份推出72套房，吸引了周边武大、华师等高校的学生、教职工群体置业，开售一周内就已订购了一大半，目前已售出65套，销售额达2.5亿元，去化率达到90%。
“每天都有签约，现在只剩下几套大户型房源了。”位于武昌中北路与兴国南路的保利沙湖嘉瑞置业顾问李贝介绍，该项目开盘时“摇号”买房，一个小时内155套房源就卖了120套，销售额近6亿元。
根据武汉市住房和城市更新局数据，5月份，武汉市新建商品住房成交7653套、88.28万平方米，环比分别上涨44.56%和39.69%，同比分别上涨26.33%和10.9%。中心城区的表现尤为突出，成交量环比增幅超五成，同比增幅近四成。
该局相关负责人介绍，武汉市全面推进高品质住宅建设，4-5月集中上市了一批地段好、品质优、智能化的“好房子”，全市31个高品质住宅项目上市，总面积49万平方米，环比增长36.3%。最近热销的楼盘基本是交通区位好、周边教育医疗等配套服务优的高品质住宅项目，适应购房者个性化需求，市场反应热烈，开盘去化率80%以上，实现了以新供给创造新需求。5月份，武汉市“好房子”项目共成交1897套，环比增长43.9%，有力拉动了住房消费。
宜昌市的改善型产品也在近期迎来了销售“井喷”。
据宜昌市房协统计，小长假期间，全市共有金亚·锦尚、宸樾府、梅岭筑园等项目加推，改善型产品吸引了不少返乡置业人群。“大横厅、大阳台、通风采光都很好，周边配套也不错，准备买了小孩上学。今天带了孩子一起来，套圈圈、玩积木好多游戏她都不想离开。我们都很期待交房搬家。”端午回宜昌就迫不及待在梅岭筑园认购了147㎡新房的五峰市民李女士表示。
政策支持+特色活动
点燃全省住房消费热情
4月30日，武汉市基于住房需求调查和对原“汉十条”政策的评估，围绕以旧换新和改善置业成本高、商品去化难等堵点难点问题，率先优化出台了新“汉九条”。同日，“宜居武汉 乐购江城”好房生活推介暨2025年春季购房节启动，活动以来，武汉各售楼部现场到访量环比增长30%以上，部分项目增长50%。
“新政发布后，我们快速做了针对性的策略调整，加上洪山区年初官宣延期的‘新洪七条’等叠加政策，市场刺激作用十分明显。”龙湖御湖境项目销售经理表示。
“看房量明显增加”，6月1日，清能锦城缦云观樾策划负责人表达政策出台后的直接感受。“客户大多是刚需群体，近期政策利好给了业主信心，购房负担小了不少，许多人也不再犹豫。”
与此同时，其他市州也围绕返乡置业、教育置业、创业置业、改善性置业四大核心需求，相继出台或延续房地产支持政策，推出主题房交会、特色房展会及系列购房优惠活动，通过“线上+线下”双轨服务，有效激发了市场活力，推动全省住房消费市场呈现供需两旺的良好态势。
在“襄十二条”政策强力助推和产品精准营销等多种利好因素推动下，6月13日，由襄投置业匠心打造的国投襄阳芯项目开盘，三天劲销73套，成为襄阳楼市又一现象级热盘。
“政策最高能节省约11万元的购房成本，叠加项目本身的高性价比，我当场就决定支付定金。”购房者刘女士的体验颇具代表性。购房补贴的顺利兑付，极大缩短了市民购房决策周期，为刚需群体创造了难得的置业窗口期。
小长假期间，宜昌继续通过“政策普惠+房企折扣”双引擎激活购买力，精准覆盖人才、多孩、农村及返乡客群。宜昌通过“宜才码”发放最高25万元购房补贴，长阳、秭归等地农村户口迁入市区还可额外获得4万元补贴，持续帮助人才、多孩、农村返乡置业人群购房。在此基础上，不少企业也通过端午、六一双节限时特惠加速去化，如弘洋·运河名都三期清盘特惠推出万元企业补贴券活动，保利·山海大观、伍投·揽境、美岸观邸、龙岛三号、华鹏·梧桐邑、高投·五龙源著等项目纷纷推出一口价特价房源让利消费者。
中建·宜昌之星项目端午假日期间来访客户近300组，成交金额突破5200万元。项目营销负责人张正飞介绍，小长假期间，项目利用19楼云端会所针对业主举办了多场感恩答谢定制活动，活动现场氛围热烈，抢购氛围火爆，“业主的信任充分展示了项目的强劲吸引力和市场认可度。”
夷陵红盘金亚·锦尚项目6月1日当天加推6号楼，项目营销负责人黄颜丽介绍：“到访和成交均超过预期。预计7月初我们再次加推新品。”
统计数据显示，在去年底率先回正的基础上，今年全省新建商品房销售面积增幅进一步提升。1—5月，湖北省新建商品房销售面积同比增长5.9%，连续6个月正增长。其中，5月份销售面积同比增长6.3%，环比增长4.6%，实现同比环比“双增长”。从市州来看，1—5月，全省新建商品房销售面积同比正增长的市州14个，比去年同期增加7个，13个市州增幅高于全省平均水平；56个县市正增长，比去年同期增加16个。
政策和市场“双向奔赴”
专家看好未来发展
中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政分析，5月武汉楼市政策效应集中释放，“汉九条”政策叠加公积金和商业贷款利率下调，降低购房成本，促进了购房需求的释放。随着武汉全面推进“好房子”建设，新上市项目热销不断，呈现供销两旺格局。“当前市场回暖具有结构性特征，但品质改善项目的热销，正重塑开发商与购房者的市场信心”。
湖北省房地产业协会会长潘世炳表示，1—5月湖北房地产市场数据亮眼，背后是政策与市场协同发力的结果。从政策层面来看，“汉九条”等政策组合拳精准匹配了刚需和改善型需求，有效降低了购房成本，促进了购房需求的释放。从市场层面而言，产品力竞争已成为楼市新常态，高品质住宅热销反映出消费者对居住品质的追求，倒逼开发商提升产品质量与创新能力。随着政策的持续推进与优化，以及市场信心的进一步恢复，全省房地产市场有望继续保持稳健发展的良好势头，为经济社会的持续健康发展提供有力支撑。
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